Труба ВЧШГ — высококачественный чугун с шаровидным графитом

Добрый день, уважаемые коллеги, сегодня хотел рассказать вам про трубы ВЧШГ.
Лекция будет поделена на 2 блока:
1. Что такое труба ВЧШГ, тех. характеристики, область применения.
2. Второй и самый интересный: правила игры на рынке ВЧШГ, куда и как можно продавать.

1 Блок

Труба ВЧШГ — высококачественный чугун с шаровидным графитом, отличается высокой прочностью, экологичностью и долговечностью, для понимания — гарантия на данную продукцию 70 лет.
Область применения: водоснабжение, канализация. Теплоснабжение, нефтегазодобыча.
1. Тип присоединения «Тайтон», сама труба имеет раструбный тип присоединения, фиксируется с помощью манжеты «Тайтон».
2. Тип присоединения «BPC» или «RJ» очень похож на «Тайтон», только добавляется стопора дополнительной фиксации, по этой причине дороже на 10% относительно «Тайтон»
Труба ВЧШГ бывает в цинке и без, разница в цене 5%.
Труба ВЧШГ бывает в черном и синем цвете, разницы нет, используется для отслеживания трубы (допустим, Москва потребляет только синюю трубу).
Труба ВЧШГ бывает 6 м и 5,8 м.

2 Блок

В городах Москва, Санкт-Петербург, Владимир на законодательном уровне весь трубопровод водоснабжения должен прокладываться из труб ВЧШГ.
Для коммерческой деятельности нам открыты регионы: Москва, Московская, Воронежская, Белгородская, Курская, Саратовская, Смоленская, Тамбовская области.
Ни в коем случае нельзя обзванивать города, которые нам не открыты. Во-первых, нас сразу сдадут на завод или местному дилеру, после чего состоится неприятный разговор. Во-вторых, за повторное нарушение завод вправе остановить отгрузку на несколько месяцев.

Самая главная причина, по которой мы проводим сегодняшнюю лекцию, — это то, что труба ВЧШГ является одной из топовых позиций. Скоро сезон, многие менеджеры начинают поиски клиентов по данной продукции, но из-за отсутствия понимания рынка и небольшого опыта активных продаж не получают результат, которого хотели.

Давайте попробуем это исправить и составим алгоритм действий:
1. Ищем клиентов в разрешенных областях;
2. На сайте «Свободный Сокол» в разделе «Контакты» изучаем список дилеров («ПРОТЭК» — один из крупнейших дилеров по Москве, но не единственный), им продукцию не предлагаем;
3. Нашли потенциального клиента — изучаем сайт, через руспрофайл изучаем финансовую отчетность (кто перед Вами: небольшой торгаш или многомиллиардный гигант);
4. Обязательно проверьте по ИНН работаем мы с этой организацией или нет. Если уже работаем, не стоит совершать туда звонок;
5. Знакомство — подготовьте небольшую презентацию, обязательно сообщите, что мы официальный дилер, у нас большой объем продукции на складе в наличии — это огромный плюс. На заводе продукции в наличии нет, средний срок — месяц, а клиенту, как правило, нужна продукция здесь и сейчас;
6. Ваша задача выяснить объемы потребления и скидку от прайса завода. Эту информацию передать в снабжение, и Вам согласуют скидку для Вашего клиента (заранее цены не озвучивайте, мотивируйте тем, что Ваша скидка может быть больше, нужно уточнить объем);
7. В ближайшее время начнутся поставки трубы в г. Подольск (17 км от МКАДа), мы экономим на логистике, появляется возможность отгрузки небольших партий;
8. Завтра в 1С в описании трубы ВЧШГ появится уточнение — какое количество труб в пачках в зависимости от диаметра.