Анализ региональных рынков

Лекция «Анализ региональных рынков»

Основные этапы анализа рынка:

1. Определение цели анализа рынка (продукция; рыночная структура; потребитель; целевой сегмент; свободные ниши; конкуренты; цены)

2. Исследование продукта или услуги (определение параметры товаров, которые больше всего соответствуют потребностям и желаниям клиентов — какие именно свойства товара для него значимы, а также как именно преподнести потенциальным клиентам новую продукцию)

3. Определение емкости рынка (общее количество заказов, которое компания и ее соперники смогут ожидать от клиентов конкретного региона в продолжение обозначенного времени (обычно берется год)

4. Проведение сегментации рынка (поиск группы потребителей, которой свойственны строго определенные общие устойчивые характеристики либо одно качество, которое определяет их поведение на рынке, то есть с максимальной вероятностью станут покупать конкретную продукцию)

5. Изучение и анализ потребителя (определение профиля (портрета) возможного потребителя продукции, структура пожеланий покупателей на конкретном региональном рынке; определение максимально уязвимые места как к товару, так и к варианту его реализации)

6. Исследование методов сбыта (поиск наиболее эффективного сочетания методов и форм реализации товаров/услуг, их сильных и слабых сторон, , а также исследуются средства, чтобы товар оказался на рынке; уточняется: роль посредника (автономная торговая компания либо собственный отдел сбыта фирмы) и как правильнее, с большей пользой реализовать товары компании на конкретном рынке)

7. Анализ эффективности рекламы и способов продвижения продукции (реклама проводится для поиска и информирования клиентов, формирования привлекательного имиджа компании, для сбора заказов. Продуктивность рекламной кампании оцениваются по итоговым показателям экономической деятельности — это увеличение объемов продаж)

8. Разработка стратегии ценообразования (продумать не только правильную стратегию цен и схему заманчивых скидок для клиентов,но и определить ценовой диапазон для увеличения прибыли и оптимизации объема продаж)

9. Исследование уровня конкуренции (выработать верную экономическую стратегию и рыночную политику фирмы и определить, что сделано ненадлежащим образом в товарах, сети продаж, рекламе и иных элементах деятельности компании. Выявить главных конкурентов компании на рынке (прямых и косвенных), найти их сильные и слабые стороны, а также изучается специализация компаний в том числе для совместной работы и союза (в первую очередь производственно-технологического). Образование же различных союзов между компаниями – потенциальными соперниками (совместных предприятий, стратегических коалиций) дает им возможность не только более эффективно реагировать на потребительский спрос, но и дополнительно увеличивать емкость рынка)

10. Прогнозирование сбыта (потенциальный объем продаж определенного типа товаров/услуг для всех филиалов компании, выяснить, что и в каких количествах можно реализовать, а после этого можно начинать выстраивать производственный план (закупок, производственные ресурсы и структуры складов и т. п.), планировать финансовую работу (куда и сколько инвестировать), какие новые каналы снабжения необходимо найти, какие конструкторские решения или технические новинки отправить в производство, как изменить ассортимент товаров/услуг, чтобы повысить общую доходность компании, и др.

Однако прогноз сбыта – это прежде всего прогноз — велико влияние неуправляемых, внезапных либо непредвиденных факторов, их воздействие на положение дел компании любого типа (даже в стране в целом).