8 800 505 13 49
Поставка металлопроката в удаленные регионы
Группа Компаний ПРОТЭК > Технологии продаж > Поставка металлопроката в удаленные регионы

Поставка металлопроката в удаленные регионы

 

Поставка металлопродукции в удаленные регионы (продажи). Романов А. Ю.

1. Изучение рынка металлопроката в конкретном регионе.

В зависимости от регионов потребители металлопроката могут быть разными. Поэтому на первоначальном этапе, нужно проанализировать, какие отрасли развиваются в данном регионе. Далее, определить их потребности в металлопрокате.

Например, в многоэтажном строительстве жилых домов в Тамбове и области мало используется монолитное строительство. Здесь потребность в арматуре ниже. Основное строительство — кирпичная кладка.

В сельскохозяйственных регионах идет строительство свинарников, коровников, птицефабрик, элеваторов. (Липецкая, Белгородская области).

В этих сферах строительства на начальном этапе производится закладка фундамента с использованием арматуры. Ну а потом строительные каркасы, швеллер, балка, уголок и различные профильные трубы. В строительстве элеваторов используется много оцинкованного листового проката. В завершении кровельные материалы — профнастил.

Изучение региона, следует продолжить, выявлением состава градообразующих предприятий региона. Эту информацию можно найти на сайте администрации данного региона.

Например, в регионе присутствуют крупные строительные компании и Заводы ЖБК, ЖБИ. Где основная и главная потребность это арматура различной классности и круг.

А также машиностроительные предприятия, станкостроительные, различные предприятия по производству сельхоз техники (навесного оборудования, различных сеялок и другие). Производство прицепов как для легковых автомобилей, так и прицепы для грузового транспорта. Заводы по производству металлических дверей. В этих отраслях большим спросом пользуется листовой прокат различных марок стали так и профильные трубы, конструкционные круги для производства деталей.

Важно учитывать и тех производителей и фирмы, которые изготавливают металлоконструкции различных видов и типоразмеров. В такой сфере производства задействован практически весь металлопрокат.. Так как металлоконструкции могут быть различные по требованию заказчика, и включать в себя балку, листы, круги, углы и швеллера, профиля различных типоразмеров, оцинкованный и окрашенный прокат.

Практически в каждом регионе есть производитель профнастила и кровельных материалов (металлочерепица). А также есть заводы по производству сенгвич панелей. Соответственно, они являются потребителями рулонной стали оцинкованной и с полимерным покрытием.

Специфику региона нужно учитывать в поставках металлопроката по номенклатуре и по объемам потребления. Важно учитывать и конкурентов по поставке металла, которые уже работают в данном регионе.

Некоторые небольшие металлобазы и металлоторговцы могут производить закупку металла не на прямую с завода, а через диллеров, какими мы являемся. Таким клиентам можно предлагать всю номенклатуру металлопроката. А при хорошей работе можно наладить постоянные поставки металла, так как тот торговец сидя на месте может знать лучше специфику и потребность того региона где он находится.

2. Способы поставки металлопроката в удаленные регионы.

Транзитные поставки на прямую с завода, автотранспортом, ЖД транспортом.

Целевые поставки: Отгрузка с филиала где есть наше представительство.

3. Виды поставок.

Что касается автотранспорта, то это наиболее быстрый и доступный способ доставки до клиента. Так как ЖД нужно ждать определенное время. В автотранспорте можно сформировать многопозиционную поставку, из разной номенклатурной группы до 40тн. А ЖД транспорт (вагонные нормы 60-65тн.) от 2 до 4 видов одной номенклатуры.

4. Изучение и анализ обратной связи с клиентом.

Выявление дополнительной потребности клиента в тех позициях, которых нет на филиалах в тех регионах где есть наши базы.

Так же на местах, в тех регионах где есть наше представительство, должен быть полный контакт с клиентом. Выезд к клиенту и знакомство с ним лично. Выявление потребности в металлопрокате и в других строительных материалах на месте.